CONSTRUCTION DES TERRITOIRES COMMERCIAUX

Après avoir déterminé la structure organisationnelle, nos experts peuvent construire des territoires de vente optimaux et cohérents. Leur disposition dépend non seulement de la localisation de la base des clients, mais aussi des domiciles des représentants commerciaux. La taille du territoire, sa forme et le nombre de clients qui y appartiennent peuvent varier selon les zones. Grâce à ces différences, le temps de travail des représentants dans de différents territoires sera équivalent.

ENTRETIEN DES RELATIONS REPRÉSENTANT COMMERCIAL – CLIENT

Si vous souhaitez entretenir des relations particulières entre les employés et leurs clients, vous pouvez déterminer quel représentant doit assurer le service à un client particulier. Pour le faire, il suffit d’ajouter une colonne supplémentaire au fichier comportant les données des clients, où vous inclurez des informations sur le représentant qui leur est assigné.

Il est également possibile d’indiquer les limites des régions ou zones de vente dont nous nous servirons en construisant vos territoires. Ainsi, vous pouvez être assurés que les clients resteront dans la région ou zone particulière. Nous travaillons actuellement sur un module nouveau, grâce auquel vous pourrez délimiter les territoires indépendemment.