Wartości wskaźnika

Obciążenie terytorium Przedstawiciela Handlowego to prosty i efektywny wskaźnik mierzący ilość wolnego czasu w terytorium. Idealną sytuację mamy, gdy obciążenie wynosi 100%. Oznacza to, że praca Handlowca w całym cyklu sprzedaży zajmuje np. średnio 8 godzin dziennie. Wskaźnik poniżej 100% oznacza, że w niektóre dni praca zajmuje mniej czasu. Wskaźnik powyżej 100% oznacza, że praca zajmuje więcej czasu niż 8 godzin i być może plan wykonania części wizyt jest zagrożony.

Wskaźnik obciążenia jest wyliczany na podstawie tras, które powstały w procesie optymalizacji tras.

Zastosowanie

Obciążenie terytoriów to wskaźnik, który szczególnie przydaje się w dwóch sytuacjach:

• podczas projektowania terytoriów pozwala nam na ich precyzyjne walidowanie i na znacznie lepsze balansowanie niż przy użyciu prostych wskaźników takich jak np. liczba klientów
• monitorowanie obciążenia terytoriów po wdrożeniu nowego podziału terytorialnego na zmieniającym się rynku.