Aufbau von vertriebsgebieten

Nachdem die Organisationsstruktur definiert wurde, können unsere Spezialisten optimale und kohärente Vertriebsgebiete aufbauen. Ihre Aulegung hängt nicht nur vom Standort des Kundenstamms, sondern auch von den Wohnorten der Handelsvertreter ab. Die Gebietssgröße, seine Form und die Anzahl der ihm zugewiesenen Kunden sind für jedes Gebiet, das mit den oben genannten Faktoren verknüpft ist, nicht gleich. Dank dieser Unterschiede bleibt die Arbeitszeit der Vertreter in verschiedenen Gebieten vergleichbar.

Pflege der Vertreter – Kunde beziehung

Um eine bestimmte Beziehung zwischen Mitarbeitern und ihren Kunden aufrechtzuerhalten, können Sie bestimmen, welcher der Vertretern den Kunden bedienen soll. Dazu müssen Sie in die Importdatei eine zusätzliche Spalte mit den Kundendaten einfügen, in die Sie Informationen über den dem Kunden zugewiesenen Handelsvertreter aufnehmen.

Es ist auch möglich, vorab die festen Grenzen von Regionen oder Verkaufsgebieten festzulegen, in denen Grenzen die eigentlichen Verkaufsgebiete aufgebaut werden. So können Sie dann sicher sein, dass Ihre Kunden in der jeweiligen Region oder dem Vertriebsgebiet bleiben. Wir arbeiten derzeit an einem neuen Modul, mit dem Sie die Grenzen Ihrer Vertriebsgebiete selbst festlegen können.